2008奥运图片市场盛宴的中国机会
2008奥运已经开始预热，图片市场会有什么动态？
2007年4月，中国专业权威媒体《大众摄影》杂志社采访了时代图片库黎俊辰，从中国主流商业图片库
运营商的角度，谈了奥运对中国图片市场的影响，给中国摄影师带来的机遇，以及中国摄影师如何来
把握这样难得的机会？希望能给中国摄影师予参考和启发。
2008奥运图片市场盛宴的中国机会
文： 黎俊辰 图片：由时代图片phototime.cn 及合作伙伴提供
时代图片（phototime.cn）张铁梁
一、 难得的奥运盛宴
2008年北京奥运会，不仅获得了国家的荣誉，也给国内外各企业带来了巨大的商机。
作为一个中国摄影师，您是否意识到，我们临近图片市场盛宴？如果没有意识到，并且有所准备，也许这个丰盛的市场机会，就将遗憾的错失！
发达国家的传媒、商业广告相当成熟，每逢奥运前夕，正是传媒和商家紧盯市场热点，烘托商品卖点的时机。媒体会加大体育运动方面的题材，迎合读者的需求；商家更是通过赞助或其他手段，尽力搭上奥运商机快车。此时，传媒和商业广告的大量用图，的确是体育类图片的盛宴！
二、 谁在用图？
（1） 传媒用图
传媒包括报纸、杂志、出版物和新媒体。奥运前期，媒体多会策划大型的奥运、体育运动专题，需要大量精彩图片，提升内容的竞争力。
（2） 商业/广告用图
商业广告，主要是针对对企业形象和产品广告客户，例如“联想LENOVO”已经成为了2008年奥运赞助商，在其的公司形象广告和产品广告中，必然会大量的运用奥运、体育元素。其他一些没有成为赞助商的企业，也会策划体育运动题材的形象、产品广告，力图跟上奥运商机。例如，某啤酒品牌在世界杯期间，尽管不是世界杯赞助商，但也制作了足球相关的广告，以符合消费热点。这些商业广告用图，均通过广告公司提供创意和选图，由企业客户选用。时代图片已有大量的中高端广告公司客户（包括4A公司），正是热点图片的输出通道。
（3） 机构、企业
许多机构和企业，在企业宣传活动中，会展、手册、内部装饰，都会跟进热点，制作相关体育运动元素的宣传品。他们大多会通过设计公司或直接到图片库搜索选图，来选用这类图片。时代图片已经是商业版权图片知名品牌，拥有大量机构和企业客户，潜在客户机构、企业和设计公司，也可以通过搜索，轻易的找到时代图片，从而搜索和购买图片。
（4） 国外客户
就像中国也关注世界杯这样的全球盛事一样，国外传媒和商业公司一样关注2008北京奥运会，此时，传媒、广告和机构企业宣传同样对中国题材的奥运、体育、运动图片充满兴趣，时代图片开放的企业文化，让我们与国外知名图片机构建立起紧密的合作，能第一时间得到国外用图需求，也能即时通过各个国外合作渠道为客户提供图片。
三、 中国题材的机会
（1） 必须面对国外图片机构的竞争
国外的图片库已有上百年的运营历史，图片库存量非常大而且全面。经历历届奥运会的举办，他们拥有了海量的奥运体育运动题材图片的积累。不仅在传媒用图，创意广告用图方面，国外的商业摄影师们也有大量的图片积累。甚至有不少的国外摄影师前往中国，拍摄具有中国文化元素的图片。
（2） 中国元素将最受市场宠爱
逢东方经济崛起的时代，又是中国举办的奥运会，具有中国元素的图片，才是最受国内外图片市场宠爱的产品。但由于中国大多数摄影师的商业意识尚在启蒙发展，以及本土商业图片库市场发展时间太短。国内少有能符合图片市场要求的图片，特别是不能满足商业用图领域的高质量要求。如果中国本土摄影师不能在这奥运盛宴前期，做好充分的图片创作储备，家门口的“肥肉”，将再次掉入“洋”口。
时代图片（phototime.cn）刘晓明
四、 需要什么样的图片？
（1） 北京奥运相关标识、体育场馆、中国范围的景观人文图片
包括奥运标识户外广告和产品、北京奥运会体育场馆、中国风光景观人文图片、特别是北京的图片，延伸的还有能反映中国（特别是北京）现代经济生活和能形成对比的老照片。
（目前已有国外机构和驻外机构向时代图片提出了需要反映北京经济成就的新老对比照片，用于奥运相关的题材。）
时代图片（phototime.cn）王冬生
（2） 奥运历届场馆、景观、赛场、赛项图片
历届奥运会举办城市的景观、场馆、赛事、人物图片，也很受客户欢迎。
（3） 体育运动人像素材图片
在传媒特别是广告用途，需要大量高质量的体育运动人像素材，这类图片，可以来自摄影记者以往的积累，也可以根据创意来拍摄。
时代图片（phototime.cn）郑翔
（4） 中国独特的体育运动题材
国内独特体育运动以及历史绘图，也是受关注的图片类之一，包括武术、秧歌等等类型。
时代图片（phototime.cn）张延林
（5） 结合中国文化特性的体育运动题材图片
体育运动的场景或者人物，需要结合中国文化特性，例如中国运动员在中国标志性景观长城作体操运动的图片，有或是以中国传统文化景观为环境的运动生活图片，例如在胡同中投篮的男孩图片。这样的图片，可以使用专业运动员形象，也可以是普通百姓形象，关键点是和谐中创造的视觉冲击力。
时代图片（phototime.cn）吴汝华
（6） 体育运动概念类图片
体育运动概念图片，是指通过体育运动人物或场景图片，能反映出超出体育运动内涵的图片，例如通过运动反映竞争、合作和压力等等。
（7） 结合体育运动的商业概念图片
用于商业题材的广告，也会青睐选择那些能结合商业人物、场景和体育运动元素的图片。例如西装领带的白领站在运动场的起跑线。
（8） 运动器材器械素材图片
为了方便体育运动题材广告的素材使用，可以拍摄没有任何题材意义的素材图片，运动器材、运动器械等方面。
五、 选择适合自己的市场机会，进行策划和创作
（1） 针对传媒还是商业广告市场？
传媒用图对相机的要求不那么高，但需要更为真实自然的人物形象。
商业广告用图，则对图片质量和摄影技艺要求较高。虽然目前的中高端数码单反的图片质量也能达到基本要求，但拍摄中，必须对用光、色彩、人物形象、道具等等方面精雕细琢，才能达到广告市场用图标准。
（2） 成本控制？
即使是策划拍摄用于传媒用途的图片，也有一定的拍摄成本，更不用说用于高端市场的广告用图了。
商业用图的策划拍摄成本包括：高质量摄影器材，相关的摄影灯器，影棚或场景的租用，模特和场景的授权费用，摄影师和化妆师的薪酬，服饰和道具的租用，以及交通费用等等。
因此，拍摄前一定要考虑好在每次拍摄的相对固定成本中，尽量多策划一些能够符合市场的选题。国外的摄影师付费雇佣模特和工作人员等费用之后，会尽量一次拍摄多个选题，同时在同一个选题和场景中，策划多个情绪表情生活内涵。创作成果最大化，才能获得更多的销售机会。
（3） 棚拍还是户外？资料、创意还是素材？
素材类图片，一般是针对广告图片用户，为了方便他们抠图使用，以及高质量的要求。尽量在影棚中单色背景拍摄。
资料类图片，包括风光景观和赛事赛场图片，这类图片适合大部分摄影记者，也适合有条件的高级发烧友。必须注意的是，资料类图片虽然大部分用于传媒用途，但在热点市场中，也有很多机会用于广告图片。尽量保证用好的摄影器材，拍摄高质量的图片，能获得更大的销售利益。使用数码相机的摄影师，建议尽量用RAW格式拍摄。
创意类图片，可以说是商业化较强的创作，售价也较高。需要较好的摄影器材和具有商业创作经验的团队。
（4） 创作的市场意识
因为创作的成本较高，为了使得创作获得最佳的回报，摄影师应具备很强的市场意识。
A． 首先考虑为什么用户、用途拍摄？
为什么用户、用途拍摄，首先要了解市场大概的需求，然后考虑自己的条件和能力是否能提供合适的图片。或者说，拍摄这类图片，是否符合自己的长远发展规划。
国内的很多个人或小型工作室，有很好的条件进行商业图片创作，那么建议投入一部分时间和精力研究图片库商业图片市场。逐渐培养为商业图片库供图的能力，既符合未来的发展，也能扩展竞争较小利润较高的商业图片库市场。
B． 其次考虑所定位的用户要求是什么？
这部分应包括对市场和客户的调研。如果是想为某类杂志拍摄，可以阅读这类杂志，了解客户对图片的喜好和用途习惯。为商业用途拍摄，可参照国外图片库的相关图片，寻找灵感和熟悉质量水准。与图片库市场人员的充分沟通，也有助于了解国内客户的具体要求。
C． 通过何种渠道能够销售出去？
国内各图片库分别有自己的独特优势和市场定位。必须充分了解合作图片库的市场定位和渠道优势。时代图片不做时效类图片市场，那么如果定位为报纸和新闻媒体的图片摄影师，通过时代图片来销售新闻类时效图片是不合适的。人文地理类的高质量图片和商业广告用图市场，时代图片具有较强的市场和图片资源优势。
（5） 摄影爱好者的机会
从本文引用的图片看，署名的图片都是由中国摄影师/摄影爱好者拍摄，其他未单独署名的图片，均由时代图片的国外合作伙伴提供。对比一下，很容易能发现，中国摄影师/爱好者拍摄的图片更偏重写实，而国外图片库摄影师则更多的根据市场，有意识的去组织和创作。当然，偏重写实也有市场机会，但如果能根据市场去创作，能得到更大的销售机会。
5年前，因为对器材、后期扫描要求要求非常高，摄影爱好者很难进入创意图片的市场。而如今，数码相机的技术已经降低了这个门槛，一般来说，只要拥有600万像素的数码相机，就能达到大部分媒体用图的要求，具备1000万像素左右的数码相机即可满足大部分创意用图的要求。
根据两年来时代图片与4000多摄影师合作经历，我们认为大部分的摄影爱好者都具备符合图片库市场的技艺和器材要求，缺少的仅仅是市场意识。而我们所说的市场意识，不仅仅是想出售图片的意识，而是根据市场需求来创作的意识。
A. 找准方向：
时代图片编辑被摄影爱好者问得最多是“什么图片好卖？”，看完这篇文章，也许能让摄影爱好者大致了解体育图片市场的方向，摄影爱好者可以根据自己具备的条件和整合资源能力，来选取一个方向。其实每个摄影爱好者都有一定的资源整合能力，比如说找到什么样的模特、场地、拍摄道具…有了这些资源，再具备市场意识，就很容易能加入图片库摄影师的行列中。
B.学习参照：
有了方向定位，我们还需要了解市场用户对图片的具体要求。可以访问时代图片库，查看约图信息，最重要的是浏览相应题材的国外图片，看看成熟的图片库摄影师是如何拍摄的。模特不一定是职业的，主要相貌气质符合拍摄的要求，摄影爱好者可以从身边的朋友中寻找合适的人选，相对来说身边的朋友更容易配合你的拍摄。时代图片库拥有百万量的图片资源，可以在图片库中，搜索相应的关键词，就能找到提供参照的图片。在与时代图片库的合作中，不断的调整创作，愿意付出，就一定能收获到应有的回报。
六、 图片要求？
（1） 传媒用图：
图片最长边大于2000象素，以3000至4000象素的图片最长边为佳。
（2） 广告用图：
图片最长边应在4000象素以上，4000至6000象素的图片最长边较合适。数码单反往往难以达到那么大的边长，尽量使用RAW文件格式拍摄。
具体要求请访问：http://www.phototime.cn/syszn2.htm
七、 常见图片价格
（1） 传媒用图
国内传媒用途，内页图片一般从80－200元左右，封面等最高可达2000元。国外传媒用途，多在50－300美元每张图片。
（2） 广告用图
RM （Rights-Managed）图像，即特定使用范围版权图像：根据用途、范围和尺寸，价格从2000－数万不等。包括独家买断一定年限和版权买断等。
RF（Royalty-Free）图像，即免版税金使用版权图像：根据使用尺寸付费，一般价格从800－数千元。
（本文为时代图片内部参考资料，未经允许，不得转载）
2007年4月，中国专业权威媒体《大众摄影》杂志社采访了时代图片库黎俊辰，从中国主流商业图片库
运营商的角度，谈了奥运对中国图片市场的影响，给中国摄影师带来的机遇，以及中国摄影师如何来
把握这样难得的机会？希望能给中国摄影师予参考和启发。
2008奥运图片市场盛宴的中国机会
文： 黎俊辰 图片：由时代图片phototime.cn 及合作伙伴提供
时代图片（phototime.cn）张铁梁一、 难得的奥运盛宴
2008年北京奥运会，不仅获得了国家的荣誉，也给国内外各企业带来了巨大的商机。
作为一个中国摄影师，您是否意识到，我们临近图片市场盛宴？如果没有意识到，并且有所准备，也许这个丰盛的市场机会，就将遗憾的错失！
发达国家的传媒、商业广告相当成熟，每逢奥运前夕，正是传媒和商家紧盯市场热点，烘托商品卖点的时机。媒体会加大体育运动方面的题材，迎合读者的需求；商家更是通过赞助或其他手段，尽力搭上奥运商机快车。此时，传媒和商业广告的大量用图，的确是体育类图片的盛宴！
二、 谁在用图？
（1） 传媒用图
传媒包括报纸、杂志、出版物和新媒体。奥运前期，媒体多会策划大型的奥运、体育运动专题，需要大量精彩图片，提升内容的竞争力。
（2） 商业/广告用图
商业广告，主要是针对对企业形象和产品广告客户，例如“联想LENOVO”已经成为了2008年奥运赞助商，在其的公司形象广告和产品广告中，必然会大量的运用奥运、体育元素。其他一些没有成为赞助商的企业，也会策划体育运动题材的形象、产品广告，力图跟上奥运商机。例如，某啤酒品牌在世界杯期间，尽管不是世界杯赞助商，但也制作了足球相关的广告，以符合消费热点。这些商业广告用图，均通过广告公司提供创意和选图，由企业客户选用。时代图片已有大量的中高端广告公司客户（包括4A公司），正是热点图片的输出通道。
（3） 机构、企业
许多机构和企业，在企业宣传活动中，会展、手册、内部装饰，都会跟进热点，制作相关体育运动元素的宣传品。他们大多会通过设计公司或直接到图片库搜索选图，来选用这类图片。时代图片已经是商业版权图片知名品牌，拥有大量机构和企业客户，潜在客户机构、企业和设计公司，也可以通过搜索，轻易的找到时代图片，从而搜索和购买图片。
（4） 国外客户
就像中国也关注世界杯这样的全球盛事一样，国外传媒和商业公司一样关注2008北京奥运会，此时，传媒、广告和机构企业宣传同样对中国题材的奥运、体育、运动图片充满兴趣，时代图片开放的企业文化，让我们与国外知名图片机构建立起紧密的合作，能第一时间得到国外用图需求，也能即时通过各个国外合作渠道为客户提供图片。
三、 中国题材的机会
（1） 必须面对国外图片机构的竞争
国外的图片库已有上百年的运营历史，图片库存量非常大而且全面。经历历届奥运会的举办，他们拥有了海量的奥运体育运动题材图片的积累。不仅在传媒用图，创意广告用图方面，国外的商业摄影师们也有大量的图片积累。甚至有不少的国外摄影师前往中国，拍摄具有中国文化元素的图片。
（2） 中国元素将最受市场宠爱
逢东方经济崛起的时代，又是中国举办的奥运会，具有中国元素的图片，才是最受国内外图片市场宠爱的产品。但由于中国大多数摄影师的商业意识尚在启蒙发展，以及本土商业图片库市场发展时间太短。国内少有能符合图片市场要求的图片，特别是不能满足商业用图领域的高质量要求。如果中国本土摄影师不能在这奥运盛宴前期，做好充分的图片创作储备，家门口的“肥肉”，将再次掉入“洋”口。
时代图片（phototime.cn）刘晓明四、 需要什么样的图片？
（1） 北京奥运相关标识、体育场馆、中国范围的景观人文图片
包括奥运标识户外广告和产品、北京奥运会体育场馆、中国风光景观人文图片、特别是北京的图片，延伸的还有能反映中国（特别是北京）现代经济生活和能形成对比的老照片。
（目前已有国外机构和驻外机构向时代图片提出了需要反映北京经济成就的新老对比照片，用于奥运相关的题材。）
时代图片（phototime.cn）王冬生
（2） 奥运历届场馆、景观、赛场、赛项图片
历届奥运会举办城市的景观、场馆、赛事、人物图片，也很受客户欢迎。
（3） 体育运动人像素材图片
在传媒特别是广告用途，需要大量高质量的体育运动人像素材，这类图片，可以来自摄影记者以往的积累，也可以根据创意来拍摄。
时代图片（phototime.cn）郑翔
（4） 中国独特的体育运动题材
国内独特体育运动以及历史绘图，也是受关注的图片类之一，包括武术、秧歌等等类型。
时代图片（phototime.cn）张延林
（5） 结合中国文化特性的体育运动题材图片
体育运动的场景或者人物，需要结合中国文化特性，例如中国运动员在中国标志性景观长城作体操运动的图片，有或是以中国传统文化景观为环境的运动生活图片，例如在胡同中投篮的男孩图片。这样的图片，可以使用专业运动员形象，也可以是普通百姓形象，关键点是和谐中创造的视觉冲击力。
时代图片（phototime.cn）吴汝华
（6） 体育运动概念类图片
体育运动概念图片，是指通过体育运动人物或场景图片，能反映出超出体育运动内涵的图片，例如通过运动反映竞争、合作和压力等等。
（7） 结合体育运动的商业概念图片
用于商业题材的广告，也会青睐选择那些能结合商业人物、场景和体育运动元素的图片。例如西装领带的白领站在运动场的起跑线。
（8） 运动器材器械素材图片
为了方便体育运动题材广告的素材使用，可以拍摄没有任何题材意义的素材图片，运动器材、运动器械等方面。
五、 选择适合自己的市场机会，进行策划和创作
（1） 针对传媒还是商业广告市场？
传媒用图对相机的要求不那么高，但需要更为真实自然的人物形象。
商业广告用图，则对图片质量和摄影技艺要求较高。虽然目前的中高端数码单反的图片质量也能达到基本要求，但拍摄中，必须对用光、色彩、人物形象、道具等等方面精雕细琢，才能达到广告市场用图标准。
（2） 成本控制？
即使是策划拍摄用于传媒用途的图片，也有一定的拍摄成本，更不用说用于高端市场的广告用图了。
商业用图的策划拍摄成本包括：高质量摄影器材，相关的摄影灯器，影棚或场景的租用，模特和场景的授权费用，摄影师和化妆师的薪酬，服饰和道具的租用，以及交通费用等等。
因此，拍摄前一定要考虑好在每次拍摄的相对固定成本中，尽量多策划一些能够符合市场的选题。国外的摄影师付费雇佣模特和工作人员等费用之后，会尽量一次拍摄多个选题，同时在同一个选题和场景中，策划多个情绪表情生活内涵。创作成果最大化，才能获得更多的销售机会。
（3） 棚拍还是户外？资料、创意还是素材？
素材类图片，一般是针对广告图片用户，为了方便他们抠图使用，以及高质量的要求。尽量在影棚中单色背景拍摄。
资料类图片，包括风光景观和赛事赛场图片，这类图片适合大部分摄影记者，也适合有条件的高级发烧友。必须注意的是，资料类图片虽然大部分用于传媒用途，但在热点市场中，也有很多机会用于广告图片。尽量保证用好的摄影器材，拍摄高质量的图片，能获得更大的销售利益。使用数码相机的摄影师，建议尽量用RAW格式拍摄。
创意类图片，可以说是商业化较强的创作，售价也较高。需要较好的摄影器材和具有商业创作经验的团队。
（4） 创作的市场意识
因为创作的成本较高，为了使得创作获得最佳的回报，摄影师应具备很强的市场意识。
A． 首先考虑为什么用户、用途拍摄？
为什么用户、用途拍摄，首先要了解市场大概的需求，然后考虑自己的条件和能力是否能提供合适的图片。或者说，拍摄这类图片，是否符合自己的长远发展规划。
国内的很多个人或小型工作室，有很好的条件进行商业图片创作，那么建议投入一部分时间和精力研究图片库商业图片市场。逐渐培养为商业图片库供图的能力，既符合未来的发展，也能扩展竞争较小利润较高的商业图片库市场。
B． 其次考虑所定位的用户要求是什么？
这部分应包括对市场和客户的调研。如果是想为某类杂志拍摄，可以阅读这类杂志，了解客户对图片的喜好和用途习惯。为商业用途拍摄，可参照国外图片库的相关图片，寻找灵感和熟悉质量水准。与图片库市场人员的充分沟通，也有助于了解国内客户的具体要求。
C． 通过何种渠道能够销售出去？
国内各图片库分别有自己的独特优势和市场定位。必须充分了解合作图片库的市场定位和渠道优势。时代图片不做时效类图片市场，那么如果定位为报纸和新闻媒体的图片摄影师，通过时代图片来销售新闻类时效图片是不合适的。人文地理类的高质量图片和商业广告用图市场，时代图片具有较强的市场和图片资源优势。
（5） 摄影爱好者的机会
从本文引用的图片看，署名的图片都是由中国摄影师/摄影爱好者拍摄，其他未单独署名的图片，均由时代图片的国外合作伙伴提供。对比一下，很容易能发现，中国摄影师/爱好者拍摄的图片更偏重写实，而国外图片库摄影师则更多的根据市场，有意识的去组织和创作。当然，偏重写实也有市场机会，但如果能根据市场去创作，能得到更大的销售机会。
5年前，因为对器材、后期扫描要求要求非常高，摄影爱好者很难进入创意图片的市场。而如今，数码相机的技术已经降低了这个门槛，一般来说，只要拥有600万像素的数码相机，就能达到大部分媒体用图的要求，具备1000万像素左右的数码相机即可满足大部分创意用图的要求。
根据两年来时代图片与4000多摄影师合作经历，我们认为大部分的摄影爱好者都具备符合图片库市场的技艺和器材要求，缺少的仅仅是市场意识。而我们所说的市场意识，不仅仅是想出售图片的意识，而是根据市场需求来创作的意识。
A. 找准方向：
时代图片编辑被摄影爱好者问得最多是“什么图片好卖？”，看完这篇文章，也许能让摄影爱好者大致了解体育图片市场的方向，摄影爱好者可以根据自己具备的条件和整合资源能力，来选取一个方向。其实每个摄影爱好者都有一定的资源整合能力，比如说找到什么样的模特、场地、拍摄道具…有了这些资源，再具备市场意识，就很容易能加入图片库摄影师的行列中。
B.学习参照：
有了方向定位，我们还需要了解市场用户对图片的具体要求。可以访问时代图片库，查看约图信息，最重要的是浏览相应题材的国外图片，看看成熟的图片库摄影师是如何拍摄的。模特不一定是职业的，主要相貌气质符合拍摄的要求，摄影爱好者可以从身边的朋友中寻找合适的人选，相对来说身边的朋友更容易配合你的拍摄。时代图片库拥有百万量的图片资源，可以在图片库中，搜索相应的关键词，就能找到提供参照的图片。在与时代图片库的合作中，不断的调整创作，愿意付出，就一定能收获到应有的回报。
六、 图片要求？
（1） 传媒用图：
图片最长边大于2000象素，以3000至4000象素的图片最长边为佳。
（2） 广告用图：
图片最长边应在4000象素以上，4000至6000象素的图片最长边较合适。数码单反往往难以达到那么大的边长，尽量使用RAW文件格式拍摄。
具体要求请访问：http://www.phototime.cn/syszn2.htm
七、 常见图片价格
（1） 传媒用图
国内传媒用途，内页图片一般从80－200元左右，封面等最高可达2000元。国外传媒用途，多在50－300美元每张图片。
（2） 广告用图
RM （Rights-Managed）图像，即特定使用范围版权图像：根据用途、范围和尺寸，价格从2000－数万不等。包括独家买断一定年限和版权买断等。
RF（Royalty-Free）图像，即免版税金使用版权图像：根据使用尺寸付费，一般价格从800－数千元。
（本文为时代图片内部参考资料，未经允许，不得转载）
